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融资6亿，河南75后用机器人做咖啡，微信张小龙是股 东
作者 | 铅 笔道 欣晓 编辑 | 铅 笔道 邹蔚 封面图 | 影智 XBOT 提供 不久前，做 &quo t; 咖啡机 器人 &qu ot; 的影智 XBOT 宣布连续完成两轮 融资：A 轮 2 个多亿 、B 轮近 4 亿元。这创下了餐饮垂直机器人领域规模的 融资纪录。影 智 XBOT 的产品，是 一台占地不到 2 平方米的封闭设备，内置咖 啡机、制冰机 、奶泡机，一 支六轴机械臂 负责拿杯、萃取、打奶、印花，46 秒出一杯 咖啡。
客户花十几万 元买下它，约 等于开出一间 不需要咖啡师 的咖啡店。成 立四年，这样 的机器人门店已在全球落地超 1600 家，累计做了 500 多万杯咖啡。2026 年至今，影智 XBOT 可 确认的订单超 过 3 亿元 ，而近期单月 交付更超百台 。创始人唐沐身上有一串与机器人毫不相干的标签：1977 年生，在华南理工大学主修国际会计，辅修工 业设计；在腾 讯，亲手打造 QQ 企鹅 IP、QQ 经典头像、经典表情和 " 星星、月亮、太阳 " 等级视觉符号体系；在小米，任生态链副总 裁，主导了小 米路由器和小 爱音箱两条亿 级产品线。
2022 年底，45 岁 的他创立影智 XBOT，天使投资人名单罕 见地同时出现了张小龙、林斌、黎万强、黄江吉、洪锋。影智 XBOT 创始人兼 CEO 唐沐 今天，当大多数 具身智能创业者还在苦苦寻找商业场景，唐沐讲的故事却异常简单：46 秒做一杯奶咖、一天卖几十杯就有利润。
以下为唐沐口述，已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。为什么是咖啡机器人？我做咖啡机器人，是一个逻辑推导的过程，不是一个创意。新技术出现，一 定有一些产品要 被重做一遍。当年我做小爱音箱就是这个推导：决策式 AI 出来了，什么产品能拿它一针扎透一个市场？
想来想去是 音箱，因为 蓝牙音箱是一个现存的、已知的大 市场。20 22 年，我看到的是 AI 在 爆发，工业 级六轴机械臂在快速降本。做机器人这个 i dea 有 了，但机器人卖给谁、在什么场景 解决什么问 题？我用排除法。先排除家用。家 用场景有安 全和隐私两座大山。
我在小米做路 由器，那么小 的功率，电源适配器都要严格认证，都不能 100% 避免烧掉。人形机 器人要进家庭 ，它需要更大功率的电池——今天连电动车的蓄电池都不能进楼，凭什么人 形机器人的电 池可以？再说，家里厨房有刀、有花盆，产品就一定有 bug，你怎么确 定它拿了刀不 会伤人？
隐私也是问题 ，机器人全身 都是传感器，它走到卧室、洗手间怎么办？再排除工业。我对工业制造太熟了，数亿台设备做下来，什么工厂我都去过，包括黑灯工厂。到了晚上灯全关着，机器从 来没停过——里面全是大型 机械臂在搬运 、贴片、组装，不需要人形。人形在工厂里是个累赘，万一倾倒，一条产线停机一小时就是数百万的损失。
剩下商业 。商业里已经有人 跑出来了，酒店送餐、商业 清扫、泳池机器人 ，我不想 跟风。那什么商业 能穿越周期？餐饮。任何时 代，人都要吃喝。影智 XBOT 的咖啡机 器人 餐和饮是两 件事。餐 能吃饱，能吃饱的 东西复购就弱——你不可能 一天吃三顿肉夹馍 。我在腾讯和小米享尽了高 频刚需、高粘性复 购的红利 ，所以做饮。
饮里面，矿泉水轮不到我做，好几届中国首富都是干这个的。正在增长、又没被满足的大市场是什么？咖啡。中国人均年咖啡消费从 2019 年的 9 杯涨到前两年的 20 多杯，还 在快速往上跑。瑞幸开几万家、库迪再开几万家，仍然有大量场景他们覆盖不到。
最触动我的 ，是咖啡师拿咖啡粉泼顾客那事。很多人当社 会新闻看，我看到的是底层逻辑：咖啡店竞争 太激烈，开 始压榨人工，一个咖啡师干 200% 的活 ，接单、打包、做咖啡，从早到晚，人已经被 压垮了。生产力工具跟不上，矛盾就一定会爆 发。这时候 需要一个新的生产力工具，而现有技术完全可 以搞定，成本也到了一个节点。
3 亿订单在 手 2022 年底，我们 做出第一台咖 啡机器人，卖 七八十万一台 ，我自己都不知道怎 么靠卖咖啡回 本。但有销量 ，比如南方一 座城市的展厅 ，买了三台摆 在馆里，很吸引人。今天，我们把 成本打下来，靠两条。第一 条是产品迭代 ，每年一个大 版本，效率提高，成 本几乎每年降 一半，四年从 七八十万降到 十几万。
第二条是供应 链。供应链永 远不相信忽悠，机械臂厂商、代工厂被忽悠过太多次了，只有看到你有量，才真给你降价。在我们这个形态出来之前，全中国这类机械臂每年销量也就几千台，现在 我一个订单就 是几千台。我先把量做起来，再用订单帮他们降本，互相促进。一台机器人十几万，意味着把开咖啡店的门槛降到了五分之一。
今天加盟一个连锁咖啡品牌 ，加盟费、装修、员工、房 租，40 万到 60 万跑不掉。选错点位 ，这些钱全扔掉。我把这件事变成 10 多 万元就能开启一间咖啡店——虽然我还叫它咖 啡机器人，但它其实是一个 机器人咖啡店。你甚至不用请咖啡师，一个普 通年轻人，一天维护一两次 ，店就能转起来。
卖产品给 B 端，就两件事：帮他省钱，或者帮他赚钱。两点都满足，一定买单。行业里现在有跟随者，卖机 器人比我便宜。但你买的是一个 硬件，我们卖的 是一个生意。差 别在于产品有没 有 "; 做完 "。我们是用一个完整链条的团队在打造机器人门店。硬件之外，软件研发的人比硬件还 多——机器人操 作系统、云端服 务中心、AI Agent 店 长。
我们做了 "; 爱宝店长 " 这 个数字人，前端认出你是会员、知道你喜欢喝 什么，背后是一个同时看着全球 1600 家店的大脑，每天在烧 Token。装维、托管我们也 做，客户不会运营，我们派人上门做全链路运 营，他们投资后，在运营后台可以查看相关收益和运营数据。
影智 XBO T 爱宝店长 AI Ag ent 这套 全链条，不是攒硬件的工厂能完成的。竞争对手 也在进来，他 们大概在我们 四年前的位置 。举几个细节：我们现在做一杯奶咖 46 秒 ，是按秒去抠 的——高峰时 段你能出多少 杯，就能卖多少杯。快是一方面，咖啡也必须好 喝。
我们从传统咖 啡连锁挖来了 一个接近 2 0 人的团队 ，专门研究咖 啡的标准化、原材料采购、冷链配送和口味研发。我甚至说过，精品咖啡卷价格，我可以一直卷下去，而且用的是阿拉比卡 咖啡豆，但通 过节省部分人 工、房租和装 修成本，让整 个经营模型变 得不一样。也有投资人问市场空间有多大。
这个行业没人给我们打样，美国的 Cafe X 全球只有 20 多 台，一台卖 20 万美元，我们是十几万人民币。我自己找了一个参照 系：自动售卖机。美国保有量约 500 多 万台，中国已突破 210 万台，三分之一做饮品，所在位置和面对的 人群跟我们高度契合。
全中国存量饮品售卖机 80 万台左右，我们就是这 80 万台的替代者。上个月我们交付了 100 多台，营收超 2000 万元，每一台都卖给了 真实客户。20 26 年在手订 单 3 到 5 亿——我习惯打折算，就按 3 亿讲：1 亿来自以京东为代表的头部客户，1 亿来自加盟客户，还有 1 亿来自海外和桌面具身智能 产品。
有一个客户 让我印象特 别深。我们在山东有台机器人的运 营者是一位 五十多岁的退休人员。一开始，我 以为运营机 器人应该是年轻人的工作。后来发现，这位伙 伴把生意做 得很好。他的方法很简单，让买咖 啡的人加入 微信群。现在已经建了三个群，每 个群五百多 人。每天晚上，他把机器清洗干净，拍张照片 发到群里，告诉大家今天又清洁完了，欢迎明 天来喝咖啡 。
没有什么复杂 的营销技巧，但杯量很高。还有不少大学里的机器人咖啡店，由学生兼职运营，晚上花半 小时清洁机器 ，第二天照常上课。这些事情让我越来越觉得，机器人不一定是取代人，它 也可以让一些 原本没有能力开店的人，获得新的赚钱机会。让产品在真实生意里站住脚 我的天使投资 人里，第一个打钱的应该是小米的联创阿黎（黎万强），他是我入行的导师 ，我毕业去金 山就是他招进去的。
张小龙投得更 快。他知道我 从腾讯去小米 做了几年智能 硬件，我出来后他问我：你在干啥？我说要做有意思的智能硬件，可能还有机器人。他说你需要钱吗？我说要。他说好。就这么简单，做 产品的人之间 有默契。最犀 利的也是阿黎 。他经常当头棒喝：你就这两年机会，给我好好聚焦。
每次都是 " 死亡威胁 "，但确实不断鞭策我 拨开迷雾 ，找到最正确的那 条路。今年 7 月我们宣 布完成 B 轮融 资。之前缺钱的时候，我能 看见的路大概眼前 50 米；那笔钱到账，视野一下子展开到一公里，像游戏里地图突然 渲染开了。但这时候千万不 能飘，分叉路也多 了，反而 要更谨慎。
但公司有一条铁律：不靠融资活着。迅速把估值炒到很高、拿更多钱、释放更多股权——在我看来这些钱都是债，不是你自己可动用的资源。投资人想快速变现的时候，会让你 的动作变形，让 创始团队失去控制权。融资很重要，它能让你跑得更快，但不能靠它活着。我们的数据训练也花得聪明，200 多个小时的垂域数据就把机器人做咖啡训练出来了。
我听说有的 人形机器人公司，光叠衣服一个素材的训练就 要花大几千万——叠衣服只是几百项任务里的 一项，真要 做出通用人形，几十亿都不够烧。今年行业已 经在退潮了。退潮之后你会发现，确实很多人 没穿裤子——商业模式是假的，需求是虚的。有些人形机 器人公司已经拿不到钱，特别是拿不到大钱，危机就会出现。
我们也有过至 暗时刻。前两 年，机器人的 销售非常零星 ，公司账上没 什么钱。我最 担心的不是钱，是团 队对这件事的 信心。工程师 能看到数据、看到设备运行 情况，他们能 最快评估这件事能不 能成。那段时 间机器人团队 走了不少人。我给不了高工 资，只能靠信 念让大家陪我往前走 。
我小时候在开 封龙亭湖学游 泳。有一次我看别人都能往湖心的亭子游，我觉得自己也行。当游到中间最深的地方，忽然觉得自己不行了。回去是一个选择，去亭子是另一个选择，但停下来不行 ——停下来就 会沉底。我一咬牙，闷着头游到了亭子。创业就是那个过程：你可以决定往前游，也必须游到那边，停下来就死。
去年年中，机器人通过降本 真正卖起来了，大家的信心 全部回来了。只要 有量，信心就回来了。我们 这家公司，算是个新物种。别人都是先做个锤 子再找钉子，我们一开始就 冲着那个钉子去。今年行业退潮，我们反而立 了一个码头在那里——从四年前开始打地基，现在 1600 家店、3 00 多万独立用 户。